Cualificar por facturación
Por qué separar los leads por su tamaño y cómo elegir el umbral.
No todos los leads merecen el mismo esfuerzo ni la misma persona. Separarlos por la facturación que declaran permite poner a tus mejores perfiles donde más se juega.
- 1Mira las ventas de los últimos meses y anota la facturación del lead en cada una.
- 2Busca el punto a partir del cual el ticket sube de forma clara.
- 3Pon ahí el umbral entre tramos y revísalo cada trimestre.
Una facturación mínima evita llenar la agenda de citas que no pueden comprar. Pero ponla con datos: si es demasiado alta, descartas negocio.
Closeford trabaja con dos tramos y una facturación mínima opcional. Ver Reparto de leads y Descalificación automática.