Quién hace posible cada venta
Repartir el mérito de cada venta entre las personas y la fuente que intervinieron.
Si solo cuentas al closer, el setter y el triager quedan invisibles, y no sabes qué fuente trae ventas de verdad. La atribución reparte cada venta entre los papeles que intervinieron.
- Empieza por un reparto simple, como 60 % closer, 20 % triager y 20 % fuente.
- Ajústalo a cómo trabaja tu equipo: si el triager cualifica a fondo, dale más peso.
- Si cambias el reparto, recalcula el periodo para comparar meses con la misma regla.
Así funciona la atribución en Closeford, incluido el recálculo por periodo. Ver Ventas y atribución.