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Cómo organizar, medir y hacer crecer un equipo de venta high-ticket.

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FundamentosSetters, triagers y closersQuién hace qué en un equipo high-ticket y dónde se pierden las ventas.OperativaLa cadencia de seguimientoCuándo volver a llamar a un lead que no contesta, y cuándo parar.Medir y crecerLas métricas de cada semanaQué mirar en la reunión semanal para saber dónde actuar.Medir y crecerQuién hace posible cada ventaRepartir el mérito de cada venta entre las personas y la fuente que intervinieron.

Fundamentos

Setters, triagers y closersQuién hace qué en un equipo high-ticket y dónde se pierden las ventas.Cualificar por facturaciónPor qué separar los leads por su tamaño y cómo elegir el umbral.

Operativa

La cadencia de seguimientoCuándo volver a llamar a un lead que no contesta, y cuándo parar.Menos citas perdidasHábitos que ayudan a que el lead se presente a la llamada.Un EOD que el equipo sí rellenaCómo conseguir datos diarios fiables sin perseguir a nadie.

Medir y crecer

Quién hace posible cada ventaRepartir el mérito de cada venta entre las personas y la fuente que intervinieron.Las métricas de cada semanaQué mirar en la reunión semanal para saber dónde actuar.
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