La cadencia de seguimiento
Cuándo volver a llamar a un lead que no contesta, y cuándo parar.
La mayoría de leads no contestan al primer intento. Lo que separa a los equipos que convierten es tener una cadencia clara y cumplirla.
- Rapidez en el primer contacto. Cuanto antes llamas, más fresco está el interés.
- Espaciar los reintentos. Un intento poco después, otro al día siguiente y luego más separados.
- Un final definido. Decide cuántos intentos haces antes de dar el lead por perdido.
Primer contacto: 1 h después de entrar Segundo intento: 24 h después Siguientes: cada 72 h
Ajusta los tiempos a tu ritmo y a la hora a la que suelen entrar tus leads.
Es la cadencia por defecto de Closeford, y cada workspace puede cambiarla. Ver Seguimiento.